主动找你的，才有戏

不知道你们有没有遇到这种情况，你去主动谈的客户，都是一副高高在上的样子。

如果你去陌生拜访商家，那更完蛋了，别说见老板了，连小职员都不搭理你。

也许你我都曾互换过身份，但还是会这样做。

说真的，主动找你的，有戏；你主动找别人，多半没戏。

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主动找你的，是有精准的客户，商业有句话叫精准粉丝和泛粉丝，转化率是差很多的。

其实这是一句废话，任何智力健全的人都知道，精准客户是有意向的，尤其还是主动来的。

站在商家的角度，你的自媒体释放的价值和广告，押的就是回报率。如果花时间、精力、金钱释放价值和打广告，但没有客户主动找你，这种亏本生意谁会做。

其实所有商业本质上是一样的，就是投产比，不管是投广告还是招人工销售，跑个数据就知道了。

从现在很多公司的利润来看，绝大部分还沉浸在自己主动的世界里。

当然也有例外，比如自媒体人。

自媒体人这种超级个体算不算公司呢？其实我觉得算，从某种意义上讲，都是接业务获取收入。

一个自媒体人甚至比几十人的公司赚的还多，你在大公司又怎样？

我们先来看看，招销售去推销。

招十个人，底薪3000，一个月成本三万。

单子大几千块金额的，一个月做十万业绩，再拿出一万提成。4万成本。如果只做3万业绩就亏了。

如果花5000做个广告，比如自媒体释放价值，业绩15万。那这事就可以用广告完成，还可以放大广告。

核心关键是“投产比”。

主动找你的，沟通成本也低很多。

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我们在公众号或抖音等自媒体做一个领域的内容，靠的是输出价值。

有人看了内容，觉得值得信赖，主动找你谈，广告商，供应商主动来的，有戏。

有时我们刚起步，会主动去联系别人，大概率是被拒绝的。

当然不是说不可以主动找业务，只是人性是这样的。

自媒体其实只是把很多生意，在互联网上重新做了一遍。

让我们赤裸裸的看清楚了很多东西。

顺便说说做自媒体后的碎碎念。

很多人知道学什么，不知道卖什么。

他们是不是傻。

赚钱等于卖卖卖，而不是等于学学学。

公司只有一个卖点，出单轻松点儿，简单点儿。

公司卖点多了，大家不知道做什么了。

不要挖掘什么新卖点，因为根本没有卖点增加。互联网只是工具，如此而已。

现在大家的痛苦是什么？

不知道卖什么。

不知道卖什么，学什么都没用。

到底卖什么，这个问题实在太难了，难在有人做项目10年了，依旧锁不定卖点。

这令人心慌‘彷徨…

对于普通人，如果不是为了走技术路线，什么都可以发，只要能带来流量就成。

流量来了，客户咨询什么，卖什么。法无定法，出单就成，赚钱就成。

总之，是主动吸引来的客户，就有戏。

有多少好的产品，好的项目，因为发展期被同行用钱给灭了，这样的还少嘛。

互联网大战就是资本碾压取胜。

对于普通人，在你没有100万之前，先赚到一百万，你的理想格局会随之改变的。不然只是纸上谈兵。

3

如果经济继续下行，可以尝试做一下新媒体。

你说职场上那些自认为有能力的人，怎么会连一点应对危机的准备都没有？

我见过，很多员工，都有自己的新媒体号，有相当强的运营能力。

我相信，有一天他们离开公司，依旧能用这套做公众号内容的能力赚到钱。

如果你的那些朋友，连这点应对冲击的能力都没有，真谈不上有能力。

很多人做事和创业，总想着上来就搞团队作战。都什么年代了？五百万以内的事，一个人一样能做，一个人也是一支团队。

组建团队，十年前我就有了，不是组建了就是成功了，那只是开始。应该在具备可复制条件或可放大规模时才组团队，否则，也是对团队成员的不负责。

有多少粉丝可以新媒体变现呢？

有1000粉丝，一年可以变现200多万。

有时心里障碍也是问题，有粉丝说我技能不好，同行很厉害，我竞争不过他们。

难道你的技能，是卖给同行吗，你服务的是同行之外的人。

同行之外的人有多少呢，中国至少有13.8亿，够用吗

哪怕你只有10个粉丝，就可以开始。

甚至，你去参加一个饭局，连同你在内3个人，你就可以谈谈你的产品，或许他们就买了。

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抖音上有很多同样内容的短视频，换了个人而已。

为什么都火了。

很多人，学了n多课，组合一下，做个创新。

为什么不直接模仿呢，甚至抄袭就行，只需要把你的产品改一下。

她说，那不太好吧。

我说，你能保证你的创新，不是一种破坏吗？

你改完之后，可能是面目全非。

成功的案例，一定是精挑细选的，你完全执行就对了。

对于不对，结果来评判，而不是你先主观评判。如果效果不好，再修正不迟。

别人的文案能卖货，一定是想好了逻辑，揣摩透了客户心理，你修改了就改动了这个逻辑，效果直接为零。

先学了就用，原版的用，然后再活学活用，才有更大的收益。

创业就是为了赚钱，普通人就应该以一千万作为目标，对普通人来说，百万太少，亿万太多。

草根创业者不要想什么情怀名气社会责任，先想办法赚到一千万资产，自然会有新的视野。

富人天天写文章，讲课，录制视频，不断传播信息。

常人天天听书，做笔记。

普通人做营销方案，总寄希望于一个方案就可以收很多钱。

一旦失败就会很沮丧，然后再尝试方案收钱，从此陷入死循环。

高手绝对不会这么想，高手一开始就在布局；

他们想的是不断的测试优化，最后形成一套在一定周期内，可以自动化流程化的营销系统。

遇到问题对高手来说，是好事，因为这就是调整的机会；

最终通过几个月的测试，形成了一套自己独特的打法；

然后立刻把竞争对手甩开了。

赚钱这件事，真的是需要一个人，发生灵魂上的跃迁。

我多希望底层有想法的人，可以冲出一条血路。

中国的社会底层，蕴藏着大量的有水平、有见解的人才特别是青年人。

底层有男人。

共勉，希望链接同频的青年人创富。